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近日，全球規模最大醫療貿易展之一的阿拉伯國際醫療設備展（Arab Health 2023）在迪拜成功閉幕。展會(huì )期間，全球領(lǐng)先的醫療器械和醫療解決方案供應商邁瑞醫療向全球50，000多名參觀(guān)者展示了其先進(jìn)解決方案和技術(shù)。

隨后，邁瑞醫療再次參加2023阿聯(lián)酋迪拜實(shí)驗室及臨床醫學(xué)展覽會(huì )（Medlab Middle East），向來(lái)自世界各地的觀(guān)眾展示其領(lǐng)先的體外診斷整體解決方案。

此前，邁瑞醫療曾表示唯有創(chuàng )新才有未來(lái)，公司將打造全球醫療器械行業(yè)的“中國名片”。那么，目前邁瑞醫療這張名片在海外市場(chǎng)的影響力如何？作為國產(chǎn)醫療器械“一哥”，邁瑞醫療是如何在全球打造“中國名片”的？在行業(yè)發(fā)展不斷強調全球化的今天，布局國際化市場(chǎng)存在哪些機遇與挑戰？

01

打造智慧醫療生態(tài)系統

邁瑞醫療在海外展會(huì )發(fā)布新品

近年來(lái)，隨著(zhù)大數據、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的快速發(fā)展和融合，智慧醫療已成醫療健康行業(yè)的新趨勢，國內外智慧醫療市場(chǎng)均迎來(lái)了爆發(fā)期。

以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托的智慧醫療，是利用有限的醫療人力和設備資源，同時(shí)發(fā)揮大醫院的醫療技術(shù)優(yōu)勢，打造健康檔案區域醫療信息平臺，實(shí)現患者與醫務(wù)人員、醫療機構、醫療設備之間的互動(dòng)，并在疾病診斷、監護和治療等方面提供信息化、移動(dòng)化和遠程化醫療服務(wù)的新型醫療系統。

目前，智慧醫療由智慧醫院系統、區域衛生系統以及家庭健康系統三大系統組成。

在A(yíng)rab Health 2023，邁瑞醫療ROW區總經(jīng)理徐克文稱(chēng)：“全球范圍內，伴隨醫療數字化和5G的不斷發(fā)展，加快智慧醫療進(jìn)程、推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫療資源共享、提升醫護工作效率，成為醫院高質(zhì)量發(fā)展的核心要素。”

由此，邁瑞醫療推出了智慧醫院解決方案。該解決方案旨在打造一個(gè)將醫療設備融入臨床場(chǎng)景的醫療生態(tài)系統，連接所有院前、院內和院際患者的信息，并允許支持設備無(wú)縫連接和操作，在科室和醫院之間實(shí)現數據的互聯(lián)互通，提高臨床醫生的工作效率。

在醫院運行中，智慧醫院的解決方案并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品排列組合，而是需要各科室與相關(guān)產(chǎn)品的融合貫通。作為橫跨設備、耗材、IVD的醫療設備供應商，邁瑞醫療擁有場(chǎng)景級智慧醫療解決方案的優(yōu)勢，即依托多產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)勢，可聚焦各科室的臨床問(wèn)題構建整個(gè)系統，打破科室、全院、乃至跨院區的信息孤島，全方位提升醫療設備群的協(xié)作效率。

目前，邁瑞醫療擁有生命信息與支持、體外診斷、醫學(xué)影像三大產(chǎn)線(xiàn)，近年來(lái)開(kāi)始重點(diǎn)培育微創(chuàng )外科、動(dòng)物醫療、AED以及骨科等細分賽道。其多領(lǐng)域的布局為智慧醫院解決方案提供了先天優(yōu)勢。在A(yíng)rab Health 2023現場(chǎng)，南非醫工協(xié)會(huì )前主席Dr Mohamed Bera表示“邁瑞醫療的多產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)勢和整體解決方案令人印象深刻，因為這表明邁瑞醫療可以從不同維度滿(mǎn)足不同醫療機構的各種需求?！?/span>

本次邁瑞智慧醫院解決方案的發(fā)布，再次昭示出面向全球，邁瑞醫療已完成從醫療器械產(chǎn)品供應商至提升醫療機構整體診療能力方案商的華美蛻變。

迪拜參展期間，邁瑞醫療也展示了急診、手術(shù)室、ICU、醫學(xué)影像、體外診斷及骨科等產(chǎn)品和解決方案。

觀(guān)眾參觀(guān)體驗邁瑞醫療產(chǎn)品

02

布局海外市場(chǎng)20余年

持續突破高端客戶(hù)群

資料顯示，目前邁瑞醫療采取自主研發(fā)模式，已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng )新平臺，設有十大研發(fā)中心，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西、美國西雅圖和歐洲。其在境外約40個(gè)國家擁有子公司，產(chǎn)品遠銷(xiāo)190多個(gè)國家及地區。2022年上半年，邁瑞醫療在國際市場(chǎng)實(shí)現了超過(guò)400家全新高端客戶(hù)的突破。

在高端醫療機構需求的檢驗下，邁瑞醫療打磨出了眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng )新解決方案。目前，邁瑞監護儀、麻醉機、血球、生化、超聲等產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)份額已處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，邁瑞AED、微創(chuàng )外科等種子業(yè)務(wù)也在海內外實(shí)現了高速增長(cháng)，其中邁瑞AED在英國、法國、荷蘭、意大利等歐洲國家實(shí)現了大規模的裝機。

事實(shí)上，春種秋收并非朝夕之事。如此豐碩的成果，源自邁瑞醫療持續20多年的海外市場(chǎng)耕耘。

早在2000年，邁瑞醫療就開(kāi)始了國際化發(fā)展布局。彼時(shí)，歐美企業(yè)對中低端產(chǎn)品市場(chǎng)和發(fā)展中國家市場(chǎng)的重視程度普遍不高，且本土企業(yè)尚未崛起。邁瑞醫療憑借極具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品及解決方案迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)。

2006年，邁瑞醫療開(kāi)始在海外設立設立子公司或辦事處，并逐步建立營(yíng)銷(xiāo)團隊，進(jìn)一步打開(kāi)發(fā)達國家市場(chǎng)。走進(jìn)高端醫療機構，離不開(kāi)對前沿核心技術(shù)的掌握。2013年，邁瑞醫療頗具前瞻性地收購了硅谷高端彩超技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)Zonare，通過(guò)對其掃描技術(shù)的整合推出了中國第一臺高端彩超，并由此邁入全球影像技術(shù)領(lǐng)導者的陣營(yíng)。

目前，在北美，邁瑞醫療已與美國四大集團采購組織（Vizient、Premier、Intalere、HPG）合作，覆蓋北美近萬(wàn)家終端醫療機構，服務(wù)于近八成的IDN 醫聯(lián)體客戶(hù)；在歐洲，邁瑞醫療的產(chǎn)品持續進(jìn)入歐洲高端醫療集團、綜合醫院以及專(zhuān)科醫院；在發(fā)展中國家，邁瑞也“高筑墻、廣積糧”，逐步建立了完善且覆蓋度廣的經(jīng)銷(xiāo)體系。值得一提的是，在A(yíng)rab Health 2023期間，邁瑞醫療面向海外20余個(gè)國家的分銷(xiāo)商，召開(kāi)了邁瑞醫療ROW區第一屆多年簽渠道峰會(huì )，加強合作伙伴關(guān)系建設，為邁瑞醫療在海外分層分級的渠道建設及穩健發(fā)展夯實(shí)了基礎。

此前，有研究人員稱(chēng)邁瑞醫療的國際化戰略路徑是由難到易。如今再回頭看，從打開(kāi)海外市場(chǎng)到夯實(shí)市場(chǎng)基礎、進(jìn)入高端客戶(hù)群，邁瑞醫療書(shū)寫(xiě)了一部“先苦后甜”的海外出征經(jīng)略。

03

出征全球市場(chǎng)

海外業(yè)務(wù)加速增長(cháng)

從數據來(lái)看，邁瑞醫療的最新財報顯示，其在2022年前三季度實(shí)現營(yíng)收232.96億元，其中北美和發(fā)展中國家在報告期內完成了快速增長(cháng)；2022年上半年，邁瑞醫療實(shí)現營(yíng)收153.56億元，其中海外市場(chǎng)實(shí)現營(yíng)收60.79億元，同比增長(cháng)17.74%，占上半年收入的39.59%。

2021年，在談到海外業(yè)務(wù)時(shí)，邁瑞醫療曾表示，公司的目標是將海外業(yè)務(wù)收入比重提升至70%，而在2020年，美敦力、強生、西門(mén)子等全球頭部企業(yè)的海外業(yè)務(wù)占比在34%至52%之間。業(yè)界認為，這也顯示出邁瑞醫療出海的野心和決心。

如今看來(lái)，這并非好高騖遠，而是其具有前瞻性的戰略思考。盡管中國是邁瑞醫療的母市場(chǎng)，也是全球范圍內最有活力的一個(gè)醫療基礎市場(chǎng)，但是從體量上來(lái)講，全球市場(chǎng)是塊更大的蛋糕。

根據弗若斯特沙利文數據，2020年中國醫療器械市場(chǎng)規模為7701 億元人民幣，預計2025 年將達到12,945 億元人民幣；而2020年全球醫療器械市場(chǎng)規模為4854 億美元，預計2025 年將增長(cháng)到 6836 億美元。由此，對于邁瑞醫療來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)是其廣闊版圖中必不可少的組成部分。

04

械企布局國際市場(chǎng)

高端技術(shù)是關(guān)鍵

來(lái)自中國海關(guān)的數據統計，2020年上半年我國醫療器械出口額163.13億美元，同比增長(cháng)22.46%；進(jìn)口額103.28億美元，同比下降20.79%。

事實(shí)上，中國醫療器械已經(jīng)走出去，但大部分產(chǎn)品還是低值產(chǎn)品。2001年，在北美很少能看到國內醫療器械產(chǎn)品，到2019年，中國已經(jīng)1000多家企業(yè)參展歐洲Medica，不過(guò)仍以低端醫療產(chǎn)品為主。

此前有業(yè)界人士稱(chēng)：“高值耗材要想走出去，首先要解決原材料等關(guān)鍵壁壘，80%的高值耗材原材料都是進(jìn)口的。而邁瑞醫療很大一部分的業(yè)務(wù)來(lái)自海外，其產(chǎn)品的早期研發(fā)如產(chǎn)品測試、大動(dòng)物試驗在早期很多是在海外完成。”

當前，隨著(zhù)新醫改的推進(jìn)，諸如統一耗材編碼、耗材集采、DRG/DIP醫保付費等政策對醫療器械行業(yè)的監管及經(jīng)營(yíng)都產(chǎn)生了深遠影響，并重構了醫療器械廠(chǎng)商產(chǎn)品格局，改變了未來(lái)發(fā)展策略。

由此，國內廠(chǎng)商在緊跟國家醫改步伐、尋找確定性賽道的同時(shí)，積極推進(jìn)技術(shù)升級、創(chuàng )新迭代、國產(chǎn)替代，并尋求出海機遇也成了新趨勢。

而放眼國際，技術(shù)迭代、新老交替也正在重塑全球醫療器械格局。疫情加速了邁瑞醫療對全球市場(chǎng)的滲透，讓邁瑞醫療在世界醫械領(lǐng)域開(kāi)始了從追隨者到挑戰者的身份的轉變。

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從成立至今，邁瑞醫療經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展已經(jīng)成為國產(chǎn)醫療器械的龍頭企業(yè)，在深耕國內市場(chǎng)的同時(shí)不斷向海外市場(chǎng)拓展，并憑借自身的硬核發(fā)展實(shí)力打造出全球醫療器械的“中國名片”。

那么，邁瑞醫療如何在大浪淘沙的時(shí)代保持國產(chǎn)品牌的創(chuàng )造力和競爭力，在深耕國內市場(chǎng)的同時(shí)“出海遠征”，給行業(yè)持續的信心并為業(yè)界帶來(lái)技術(shù)創(chuàng )新？器械之家將持續關(guān)注。