在醫療圈內，康達醫療是個(gè)“另類(lèi)”的存在！

你可能聽(tīng)到兩種完全不同的聲音：一些人認為康達醫療非常牛逼，作為一個(gè)不到10歲的年輕企業(yè)，年銷(xiāo)售額能做到20億，絕對是行業(yè)內的佼佼者！康達醫療的發(fā)展模式值得同行學(xué)習、復制！而另一個(gè)聲音卻充滿(mǎn)質(zhì)疑：“康達醫療奉行的是“拿來(lái)主義”，OEM起家，并不具備真正的研發(fā)實(shí)力?！?

真相如何？筆者總結了康達醫療集團董事長(cháng)郭詠陽(yáng)在“第三屆中國醫療器械國際合作峰會(huì )”主題為“全球供應鏈采購和自主品牌的打造”的演講，從中我們找到了部分真相。

“低質(zhì)低價(jià)”是國產(chǎn)大型醫療設備給業(yè)內人士的印象，在過(guò)去長(cháng)達60多年的歷史長(cháng)河中，民族企業(yè)一直在低端市場(chǎng)苦尋出路，而高端市場(chǎng)長(cháng)期為“GPST”（GE、飛利浦、西門(mén)子、東芝）占據。

康達能夠在短短的幾年時(shí)間內，快速成長(cháng)為國內醫學(xué)影像排名前4的公司，郭總將原因歸功于康達醫療找到了適合自己的方式和方法，并在峰會(huì )上介紹了康達醫療在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的四個(gè)成功模式：

廣泛合作——與世界500強企業(yè)共贏(yíng)，保持設備的領(lǐng)先性

他列舉了康達洲際1.5T超導磁共振項目：在此項目的突破上，康達積極和大專(zhuān)院校進(jìn)行技術(shù)合作。同上海華東師范大學(xué)磁共振實(shí)驗室（上海市重點(diǎn)實(shí)驗室）進(jìn)行深度合作，雙方的科研團隊精誠合作，在剩磁處理，自動(dòng)勻場(chǎng)、新臨床序列開(kāi)放、圖像深度處理等一系列研發(fā)目標上均取得突破，并實(shí)際應用到康達產(chǎn)品中去，實(shí)現了從“實(shí)驗室”到“車(chē)間”的無(wú)縫銜接，真正將中國本土智慧展現在實(shí)業(yè)之中。

這個(gè)項目共有4個(gè)單位共同參與研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，分別是康達洲際、日本日立、華東師范大學(xué)、寧波健信核磁技術(shù)有限公司，研發(fā)的產(chǎn)品則是以日立1.5T超導磁共振為基礎上進(jìn)一步升級——一臺完全與世界最先進(jìn)技術(shù)同步的磁共振設備。

四方力量聚在一起耗時(shí)15個(gè)月進(jìn)行研發(fā)，在保證高性能和穩定性的前提下，康達洲際1.5T超導磁共振獲得了兩項重大進(jìn)步：其一，生產(chǎn)成本從日立原型機的500萬(wàn)降低至250萬(wàn)元；其二，該設備的國產(chǎn)化率達到了80%(設備中使用國產(chǎn)部件超過(guò)80%），未來(lái)市場(chǎng)極具潛力。合作方寧波健信核磁技術(shù)有限公司還因運用于此項目的技術(shù)獲得了國家科技進(jìn)步二等獎。

隨著(zhù)康達——華師大高端磁共振技術(shù)研究院的籌建，后續合作繼續展開(kāi)，自主創(chuàng )新的3.0T超高場(chǎng)超導磁共振項目正聯(lián)合日立、健信等國內外合作伙伴緊鑼密鼓的推進(jìn)，康達以期通過(guò)更廣泛的合作帶給中國醫院買(mǎi)得起、用的起的自主創(chuàng )新高端醫療設備。

“大飛機模式——細分領(lǐng)域再整合

醫療器械行業(yè)如同航空航天領(lǐng)域一樣，牽涉到各種各樣的基礎零部件，這些部件的研發(fā)耗時(shí)不短，10年、20年都有可能，投入更加驚人。在工業(yè)革命早期，一次技術(shù)革命的周期大概是100年，但現在技術(shù)更新迭代的速度非?？?，大概10年就會(huì )出現一個(gè)新的顛覆。做制造業(yè)的都深有體會(huì )，可能產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)時(shí)，技術(shù)已經(jīng)淘汰?？颠_醫療沒(méi)有在設備部件的研發(fā)上大量消耗時(shí)間和精力，他的做法是跟世界上最好的零部件廠(chǎng)商合作，從而制造出世界上最好的設備。

郭總介紹了康達醫療跟GMM合作的項目：GMM成立于1952年，其多功能X光機在世界上排名領(lǐng)先，但弱點(diǎn)也很明顯——價(jià)格高昂，一臺機器要賣(mài)數百萬(wàn)?？颠_醫療跟GMM達成合作，共同研發(fā)，保持GMM現有質(zhì)量的前提下，爭取把價(jià)格降下來(lái)，同時(shí)提高產(chǎn)品的性能。雙方已經(jīng)成功推出了適合中國市場(chǎng)的多功能數字化X線(xiàn)機、直接數字化攝影系統等，目前雙方合作的方向是一臺機器人+三維影像的多功能X光機。由此，康達醫療通過(guò)一系列的合作，雙方共同努力，將世界排名前列的高科技技術(shù)和產(chǎn)品帶入中國醫院。若不是這種方式，康達醫療僅依靠單方面的力量研發(fā)先進(jìn)的多功能X光機，可能需要耗時(shí)若干年，性能往往還不及國外領(lǐng)先企業(yè)升級換代前的產(chǎn)品！

自主創(chuàng )新——中國智造發(fā)揮優(yōu)勢

對于已經(jīng)在基礎零部件相對成熟，中國批量較大的產(chǎn)品，康達醫療也在通過(guò)自身的不斷研發(fā)投入，提高技術(shù)水平，拓展臨床應用范圍，進(jìn)一步降低成本。

目前，國內在C形臂細分領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展相對較為成熟，尤其是骨科的小型C臂領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗和科研人員。而康達集團內部就有這樣一個(gè)小團隊，曾經(jīng)計劃單獨創(chuàng )業(yè)的團隊因為缺乏資金和渠道，舉步維艱。

康達醫療通過(guò)資源整合，以這支創(chuàng )業(yè)團隊為班底成立了公司的C臂事業(yè)部，通過(guò)內部孵化器機制讓這個(gè)團隊充分發(fā)揮其研發(fā)優(yōu)勢。同時(shí)配合公司的市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、注冊、生產(chǎn)、質(zhì)控、銷(xiāo)售、服務(wù)等各方面的資源。能夠讓創(chuàng )業(yè)團隊“揚其長(cháng)、避其短”，同時(shí)團隊的回報甚至比獨立創(chuàng )業(yè)更好。

通過(guò)團隊和公司的共同努力，目前其團隊獨立研發(fā)的平板小C的價(jià)格僅是是同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一，國內外訂單量也非?？捎^(guān)，未來(lái)極有可能沖擊世界C臂領(lǐng)域的前三。同時(shí)，康達C臂產(chǎn)品事業(yè)部獨立研發(fā)生產(chǎn)了中型DSA等中心C臂，打破國外廠(chǎng)商在這一細分領(lǐng)域的壟斷，自主研發(fā)的大型心血管DSA也即將面世。

智能制造——中國的后發(fā)優(yōu)勢

智能制造，更多地是體現康達醫療在寧波梅山投資建廠(chǎng)的舉動(dòng)，前期已投25億用于智能工廠(chǎng)基建建設，后期計劃再追加70億投資，這是一筆相當不小的投資。對此，郭總的態(tài)度非常明確，他的目標是要打造一個(gè)世界上最先進(jìn)的智能工廠(chǎng)，成為先進(jìn)的醫療器械制造平臺，尋求更多的合作伙伴，以智能柔性生產(chǎn)，無(wú)人智能物流，互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)，部件追溯監控，個(gè)性定制生產(chǎn)等等取代以前醫療設備所沒(méi)有的方式。

而比起國外領(lǐng)先供應商上世紀六十年代就已經(jīng)成熟完善的制造工廠(chǎng)相比，在整個(gè)生產(chǎn)體系更新?lián)Q代的成本和代價(jià)上，中國企業(yè)在這方面的后發(fā)優(yōu)勢非常明顯，而這也是郭總選擇在寧波梅山建設超級智能工廠(chǎng)的重要原因。

這座于2015年動(dòng)工興建的中國最大單體醫療器械工廠(chǎng)，占地33萬(wàn)平方，預計產(chǎn)能將達到100億元。未來(lái)，它將利用寧波的地域優(yōu)勢，成為醫療制造行業(yè)的航空母艦。

合作、分享、共贏(yíng)，這是筆者聽(tīng)完郭總分享后最大的感悟， 而這也恰恰是一個(gè)企業(yè)做大做強該有的態(tài)度！

此刻，想起了鄧小平同志的“貓論”：不論白貓、黑貓，能捉到老鼠就是好貓。

最后，我們用郭總的這句話(huà)作為結尾：做企業(yè)，一定要尋找出適合自己的方式和方法。