放眼醫療設備圈，由于大型醫療設備長(cháng)期受進(jìn)口品牌把持，但凡有民族企業(yè)在大型醫療設備（譬如CT、MRI、PET等）上市新產(chǎn)品，那一定是頗受業(yè)界關(guān)注。反觀(guān)基礎醫療市場(chǎng)，或許是因為設備在醫院里太普遍了，縱然有新產(chǎn)品上市，動(dòng)靜也非常小。想要在這些領(lǐng)域里打響品牌非常不易，但業(yè)內也有不少做得好的企業(yè)，譬如理邦儀器。

5月16日·上海，在77屆CMEF展會(huì )現場(chǎng)，“器械之家”有幸采訪(fǎng)到深圳市理邦精密儀器股份有限公司總裁助理、國內營(yíng)銷(xiāo)系統總經(jīng)理周奕周總，為大家逐一解剖理邦產(chǎn)品的新布局。

1995年，理邦儀器成立于深圳，依靠一款小產(chǎn)品——彩色膠片打印機立足市場(chǎng)，并逐步在醫療器械行業(yè)嶄露頭角，歷經(jīng)穩健發(fā)展，理邦儀器于2011年成功登陸深圳證券交易所。隨后，公司如虎添翼，通過(guò)自主研發(fā)，不斷有新的產(chǎn)品和技術(shù)面向市場(chǎng)，尤其是在胎監和心電產(chǎn)品方面大放異彩，逐步樹(shù)立起自己的品牌地位。

提到理邦儀器，行業(yè)內人士基本能想到胎監和心電產(chǎn)品，做到這一步非常不容易，除了銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品制勝外，周總表示，深耕臨床以及持續不斷的創(chuàng )新力是理邦儀器在這兩個(gè)領(lǐng)域能夠領(lǐng)跑行業(yè)的重要因素。

以胎監產(chǎn)品為例，最新推出的超聲多普勒胎兒監護系統FTS-6——被醫生稱(chēng)為“風(fēng)火輪”——它被標榜為即將顛覆傳統床旁胎監的革新之作！根據周總的介紹，FTS-6超聲多普勒胎兒監護系統首先是在胎監工作流上發(fā)生了根本性的變化，一臺設備抵得上8臺傳統胎監。在全面二胎開(kāi)放的時(shí)代，這款產(chǎn)品的面市在減輕產(chǎn)科醫護人員的工作量，降低醫院孕產(chǎn)婦就診壓力等方面將會(huì )產(chǎn)生非常明顯的效果。產(chǎn)品的上市也將給傳統的胎監市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊，不單是打擊對手，理邦儀器自有的胎監產(chǎn)品也難以幸免。

在心電領(lǐng)域，SE-18數字式十八導心電圖機是理邦儀器最高端的心電產(chǎn)品，該產(chǎn)品目前也是業(yè)內極少數真正意義上的十八導心電圖機，其臨床價(jià)值主要在于胸痛的診斷。此外，周總還特意提到了SE-301多道心電圖機，這是一款體形非常精巧，方便醫生攜帶、操作極其簡(jiǎn)單的常規心電圖機，上市以來(lái)也是頗受醫生歡迎。筆者還了解到在心電領(lǐng)域，理邦儀器擁有SEMIP 心電自動(dòng)測量和分析算法專(zhuān)利技術(shù)，該技術(shù)通過(guò)了國際上公認的權威心電數據庫（歐洲CSE數據庫、美國AHA數據庫、美國MIT數據庫）認證，處于國際領(lǐng)先水平。目前，理邦儀器的胎監和心電產(chǎn)品在國內市場(chǎng)占有率均居于首位。

對于近幾年比較熱門(mén)的IVD行業(yè)，理邦儀器早有涉足，尤其是在POCT細分領(lǐng)域，理邦儀器兩款拳頭產(chǎn)品：中國首創(chuàng )高性能干式快速診斷血氣分析儀——i15血氣生化分析儀、全球首創(chuàng )的磁敏免疫POCT產(chǎn)品——m16磁敏免疫分析儀，優(yōu)勢非常明顯。周總表示，i15血氣生化分析儀剛上市的時(shí)候，業(yè)界的關(guān)注度并不是很高，尤其是IVD行業(yè)內的大牌企業(yè)完全瞧不上這家剛進(jìn)入IVD領(lǐng)域的中國企業(yè)。但隨著(zhù)i15血氣生化分析儀在臨床上獲得認可，產(chǎn)品迅速導入市場(chǎng)，直接對雅培等進(jìn)口品牌構成威脅，讓理邦儀器開(kāi)始在POCT細分領(lǐng)域市場(chǎng)占據主流地位。而m16磁敏免疫分析儀，作為國內首創(chuàng )、國際領(lǐng)先的POCT免疫產(chǎn)品，主要采用高靈敏度磁敏傳感器技術(shù)，周總認為從方法論上來(lái)看，該技術(shù)在精準定量檢測上的準確度非常高，其結果可媲美于大型臨床檢驗設備，臨床應用前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。

超聲影像是理邦儀器近幾年投入巨大的新產(chǎn)品線(xiàn)，新產(chǎn)品Acclarix AX8便攜彩超的面市，對理邦儀器在超聲影像行業(yè)的市場(chǎng)地位有了極大的提升。周總表示， Acclarix AX8便攜彩超對于已近萎縮的黑白超市場(chǎng)拉動(dòng)效果明顯，促使業(yè)績(jì)迅速增長(cháng)。該產(chǎn)品頗具時(shí)代特征的造型讓理邦儀器在國內超聲市場(chǎng)迅速建立起一定的知名度，產(chǎn)品的臨床定位也非常明確，除了常規的臨床超聲應用，Acclarix AX8便攜彩超在麻醉、骨科等細分領(lǐng)域受到臨床醫生認可。

婦科產(chǎn)品是一個(gè)容易被忽略的細分領(lǐng)域，理邦儀器在該領(lǐng)域主要有兩種類(lèi)型的產(chǎn)品：LEEP 高頻電刀和電子陰道鏡。LEEP高頻電刀前期主要是代理美國Cooper Surgical公司的產(chǎn)品，新上市的200 Leep高頻電刀則是代理的北京亞可康達公司的產(chǎn)品。目前已經(jīng)上市的電子陰道鏡主要有4個(gè)型號，均為理邦儀器自主研發(fā)。周總表示，理邦儀器的婦科產(chǎn)品在技術(shù)上并不遜于進(jìn)口產(chǎn)品，未來(lái)是最有可能替代進(jìn)口品牌的產(chǎn)品之一。

編者按：

日趨完善的產(chǎn)品布局正在助力理邦儀器迅速進(jìn)行市場(chǎng)擴張，子公司/辦事處不僅遍布國內各省市，在國際市場(chǎng)上也能夠與行業(yè)巨頭較量，逐漸壯大為不容小覷的“小巨人”。期望未來(lái)將有更多民族企業(yè)能夠像理邦儀器這樣，帶著(zhù)“中國智造”到世界各地“開(kāi)疆辟土”！